Kurzantwort: Die Anzeigen und Posts, die funktionieren, sind diejenigen, die Besucher bringen, die sich wie zukünftige Kunden verhalten — sie erkunden die Website, sehen sich Preis- oder Kontaktseiten an, kehren später zurück und konvertieren. Verfolgen Sie jede Kampagne oder Inhaltsseite über UTM oder URL und beurteilen Sie sie anhand des Besucherverhaltens im Zeitverlauf, nicht anhand von Klicks.
Der Unterschied zwischen Aufmerksamkeit und Kunden
Ich habe diese Lektion sehr deutlich bei BRIXO Toys gelernt, einem weiteren Startup, das ich gegründet habe. BRIXO hat elektrische, chrombeschichtete Bausteine hergestellt. Wir haben Crowdfunding, organische Videos, YouTube-Anzeigen, Facebook-Targeting, Foren, AMAs und viel kreativen Content genutzt.
Einige Videos gingen viral und erreichten Millionen von Views. Wir haben schließlich mehr als 2 Millionen Dollar an Kits im Voraus verkauft. Aber auch bei einer erfolgreichen Kampagne war nicht jeder Kanal nützlich. Einige Werbung sah spannend aus, war aber für unser Geschäftsmodell zu teuer.
Views sind nicht gleich Kunden
Ein Post kann Aufmerksamkeit erregen und trotzdem keine Käufer bringen. Eine Anzeige kann eine hohe Klickrate haben und trotzdem das falsche Publikum bringen. Ein Video kann viral gehen und trotzdem schwer mit Käufen in Verbindung zu bringen sein, wenn man nicht versteht, was die Besucher nach dem Aufruf der Website getan haben.
Die nützliche Frage lautet nicht: „Welche Anzeige hat Klicks erhalten?“ Die nützliche Frage lautet: „Welche Anzeige hat Besucher gebracht, die sich wie zukünftige Kunden verhalten haben?“
Was nützliches Tracking zeigen sollte
Ein kleines Unternehmen sollte sehen können, welche Anzeige oder welcher Post Leute hereingebracht hat, welche Seiten sie angesehen haben, ob sie zurückgekehrt sind und ob sie schließlich konvertiert haben. Das ist die Art von Information, die Ihnen hilft, zu entscheiden, was Sie wiederholen und was Sie beenden sollten.
Weaver ist genau auf diese praktische Sichtweise ausgelegt. Es versucht nicht, den Inhaber mit komplizierten Diagrammen zu beeindrucken. Es versucht zu zeigen, ob der kreative Content, die Kampagne oder die Plattform echtes geschäftliches Interesse geweckt hat.
Die einfache Methode zur Verfolgung von Kampagnen und Content in Weaver
In Weaver ist das Tracking von Kampagnen und Content einfach gestaltet.
Sie müssen kein kompliziertes Analytics-Setup auf bauen. Sie können eine Kampagne oder Inhaltsseite verfolgen, indem Sie eines von beidem eingeben:
Eine Kampagnen-UTM — zum Beispiel eine UTM, die in einer Google-Anzeige, Facebook-Anzeige, im Newsletter, in einer Influencer-Kampagne oder einem Social-Media-Post verwendet wird.
Eine Seiten-URL — zum Beispiel ein Blog-Post, eine Landingpage, eine Produktseite, eine Vergleichsseite oder eine Kampagnenseite.
Nachdem Sie die UTM oder die Seiten-URL eingegeben haben, verfolgt Weaver die damit verbundenen Besucher.
Das bedeutet, Sie können die Personen sehen, die über eine spezifische Kampagne gekommen sind, oder die Personen, die eine spezifische Seite besucht haben, und dann verfolgen, was als Nächstes passiert ist.
Statt zu fragen: „Hat dieser Post Traffic erhalten?“ können Sie fragen: Haben Personen, die diesen Post gesehen haben, später Leads generiert?
Statt zu fragen: „Hat diese Anzeige Klicks erhalten?“ können Sie fragen: Hat diese Anzeige Besucher gebracht, die die Website erkundet und konvertiert haben?
Kampagnen im Zeitverlauf vergleichen, nicht nur in einem Schnappschuss
Ein der nützlichsten Aspekte des Kampagnen-Trackings ist die Betrachtung der Leistung im Zeitverlauf.
Eine einzige Zahl kann die Geschichte verbergen. Eine Kampagne kann langsam starten und sich verbessern. Eine andere Kampagne kann einen schnellen Anstieg erzeugen und dann verschwinden. Ein Blog-Post kann sich nicht sofort konvertieren, aber über mehrere Wochen hinweg Besucher bringen, die zurückkehren und handeln.
Eine Zeitreihenansicht hilft Ihnen, Muster wie folgende zu erkennen:
- Welche Kampagnen wachsen?
- Welche Kampagnen haben aufgehört zu funktionieren?
- Welche Seiten ziehen weiterhin wertvolle Besucher an?
- Welche Kampagnen bringen Traffic, aber keine Konversionen?
Eine Zeitreihenansicht hilft Ihnen, überreagiert zu vermeiden. Sie hilft Ihnen auch, zu erkennen, wenn eine Kampagne leise wertvoll wird.
Wie Sie eine Anzeige, einen Post und eine Landingpage vergleichen
Stellen Sie sich vor, Sie führen drei Marketing-Maßnahmen durch:
- Eine Facebook-Anzeige
- Eine Google-Suchkampagne
- Einen Blog-Post
Die Facebook-Anzeige erhält die meisten Klicks. Die Google-Kampagne bringt weniger Besucher. Der Blog-Post erhält nur eine kleine Menge an Traffic.
Zuerst sieht es so aus, als ob Facebook gewinnt.
Aber wenn Sie das Verhalten vergleichen, ändert sich die Geschichte:
- Die Besucher der Facebook-Anzeige verlassen die Website schnell wieder.
- Die Google-Besucher sehen sich Preis- und Kontaktseiten an.
- Die Leser des Blog-Posts kehren später zurück und konvertieren mit einer höheren Rate.
Jetzt ist die Entscheidung anders. Die Kampagne mit den meisten Klicks ist vielleicht nicht diejenige, die Kunden bringt.
Hier wird das Tracking des Kampagnen-ROI praktisch. Sie versuchen nicht, ein perfektes Attributionsmodell zu erstellen. Sie versuchen, mit klarerer Evidenz bessere Entscheidungen zu treffen. Zu verstehen, woher Ihre Kunden wirklich kommen, ist die andere Hälfte desselben Bildes.
FAQs
Was ist Kampagnen-Performance-Tracking?
Kampagnen-Performance-Tracking bedeutet, zu messen, was passiert, nachdem Personen mit einer Kampagne interagiert haben. Statt nur Klicks oder Impressions zu zählen, wird das Besucherverhalten, die angesehenen Seiten, Wiederholungsbesuche, Konversionen und die Konversionsrate betrachtet.
Wie weiß ich, welche Anzeigen funktionieren?
Die Anzeigen, die funktionieren, sind diejenigen, die Besucher bringen, die sich mit Ihrer Website beschäftigen und sich in Richtung einer Konversion bewegen. Schauen Sie über Klicks hinaus. Prüfen Sie, ob Anzeigenbesucher wichtige Seiten ansehen, später zurückkehren und zu Leads oder Kunden werden.
Was ist der Unterschied zwischen UTM-Tracking und Seiten-Tracking?
UTM-Tracking verfolgt Besucher, die über einen markierten Kampagnenlink ankommen. Seiten-Tracking verfolgt Besucher, die eine spezifische Seite angesehen haben, wie einen Blog-Post, eine Landingpage oder eine Produktseite. Beide helfen Ihnen, zu verstehen, welche Marketing-Maßnahmen mit dem Kundenverhalten verbunden sind.
Kann ein Blog-Post wie eine Kampagne verfolgt werden?
Ja. Ein Blog-Post kann als Content verfolgt werden. Wenn Besucher den Post lesen und später Preisseiten aufrufen, Sie kontaktieren, einen Anruf buchen oder kaufen, kann dieser Post dazu beitragen, Kunden zu gewinnen, auch wenn es nicht der letzte Klick war. Agenturen können den gleichen Ansatz nutzen, um Kunden zu zeigen, welcher kreative Content funktioniert.
Warum sollte ich Kampagnen im Zeitverlauf vergleichen？
Ein Ein-Tages-Bericht kann irreführend sein. Zeitreihen-Tracking hilft Ihnen zu sehen, ob eine Kampagne sich verbessert, zurückgeht, wiederholtes Engagement erzeugt oder Konversionen über mehrere Tage oder Wochen hinweg schafft.
Wie verfolgt Weaver Kampagnen und Content?
Weaver ermöglicht es Ihnen, eine Kampagnen-UTM oder eine Seiten-URL einzugeben. Es verfolgt dann die damit verbundenen Besucher, einschließlich der angesehenen Seiten, Konversionen, durchschnittlicher Seiten, durchschnittlicher Sitzungen und der Leistung im Zeitverlauf.
Erkennen Sie, welche Kampagnen wirklich konvertieren
Die beste Kampagne ist nicht immer die lauteste. Es ist nicht immer diejenige mit den günstigsten Klicks oder dem größten Traffic-Anstieg. Die beste Kampagne ist diejenige, die die richtigen Personen näher an den Kauf bringt. Nutzen Sie Weaver, um Anzeigen, Posts, Landingpages und Kampagnen über UTM oder Seiten-URL zu verfolgen und dann zu sehen, welche engagierte Besucher, Konversionen und echte Geschäftsergebnisse bringen. Tragen Sie sich auf die Warteliste ein unter weaverall.com.